CE QUE LA STRATÉGIE NE DIT PAS EN ARABIE SAOUDITE : LA VÉRITÉ SUR LE TERRAIN

Il y a un monde de différence entre une stratégie écrite et un succès réel sur le terrain.

Trop d’entreprises sous-estiment cet écart lorsqu’elles se développent à l’international, notamment en Arabie saoudite.

1. La stratégie est essentielle, mais elle ne suffit pas.

Un business plan solide peut faire bonne impression lors des réunions. Mais il ne garantit pas la confiance locale, la simplification des formalités administratives ni la capacité à gérer les imprévus.

De nombreux acteurs internationaux arrivent avec des feuilles de route audacieuses pour finalement découvrir que l’exécution locale est le véritable moteur du succès .

« Une stratégie sans exécution est une hallucination. » – Thomas Edison (et tous les consultants sur le terrain)

2. Connaître les codes, c'est se déplacer efficacement

L'Arabie saoudite n'est pas un marché universel. Vous devez :

• Comprendre les processus de prise de décision (souvent guidés par les relations)

• S'adapter aux rythmes locaux (horaires gouvernementaux, périodes religieuses, horaires d'ouverture)

• Respecter les préférences culturelles (formalité, rythme de négociation, style de communication)

  
  

Ce sont des nuances auxquelles aucun PDF ne peut vous préparer complètement. C'est pourquoi être sur le terrain, s'adapter en temps réel et réagir avec agilité est essentiel pour entrer avec succès sur le marché.

3. Les bons partenaires ne se trouvent pas sur LinkedIn

Les relations clés avec les fournisseurs, les conseillers juridiques et les contacts gouvernementaux sont souvent établies grâce à des références , à la réputation ou à des interactions en face à face . Un partenaire fiable ne se définit pas par un site Web soigné, mais par :

• Réactivité en conditions réelles

• Capacité à surmonter les obstacles

• Un engagement réel envers votre projet

  
  

C'est là que nous intervienont en tant que facilitateur pratique : nous ne vous remettons pas simplement un contact, nous l'activons, le validons et nous assurons qu'il est livré.

4. L'exécution définit vos 90 premiers jours

Tout le monde parle de stratégie à long terme.

Mais la vraie question est :

• Que se passe-t-il au cours de vos 90 premiers jours sur le terrain ?

• Avez-vous quelqu'un d'opérationnel localement ?

• Des réunions clés ont-elles eu lieu ?

• Votre licence MISA est-elle en cours ?

• Savez-vous quelles portes ouvrent l'élan ?

  
  

Un plan stratégique sans action concrète n'est qu'une liste de souhaits. Nous vous accompagnons tout au long de votre projet, de la planification à l'impact mesurable.

Conclusion

La stratégie est importante. Elle aligne les équipes, clarifie les objectifs et fixe la direction . Mais c'est votre capacité à agir localement , avec perspicacité et réactivité, qui transforme la vision en valeur.

Et c’est exactement là que nous faisons la différence.

Cet article a été écrit avec l'aide de l'IA.